DSTRK une marque de streetwear dans l'univers du néo-tribal. Le but créer une marque unique qui répond à une cible de niche.
Contexte du projet
Dans le cadre scolaire nous avons du créer un projet de groupe sur 8 mois. Chaque groupe était composé d’au minimum d’un webdesigner, un développeur web, un designer et un webmarketeur
Nous avons décider de créer une marque de vêtement de streetwear dans l’univers néo-tribal. La marque provient de webdesigner qui souhaitait lancer sa marque.
Détails
Date :
Déc 24 – Juin 25
Rôle:
Webmarketing et Communication
Missions :
Stratégie Marketing et Communication
Étude de marché
Au début du projet, j’ai mis en place une étude marché en plusieurs niveaux :
- étude qualitative et quantitative (connaître l’habitude de consommation)
- Faire une étude chiffrée sur le marché
- PESTEL
- Analyse SWOT
Quelques chiffres
Résumé de l'étude de marché au global
Le marché du prêt-à-porter est en plein essor. Les consommateurs cherchent de plus en plus à avoir des produits de qualité avec un message. Ils ont de moins en moins de pouvoir d’achat. Les personnes achètent davantage en ligne et une hausse du m commerce. Les matières premières sont en hausse également depuis la Covid-19 et l’actualité géopolitique.
Depuis l’étude quali et quanti, on remarque que les personnes intéressait vont être de personnes entre 18 et 25 ans. Ils sont étudiants ou entre dans la vie d’active. Cela nous permet de commencer à connaître nos différentes cibles
Les cibles
Coeur de cible
Jeunes adultes de 19 à 24 ans, principalement étudiants et vivant dans les grandes villes françaises. Passionnés de musique techno et adeptes de la fête, ils sont actifs sur Instagram, TikTok et Pinterest, qu’ils utilisent pour découvrir et acheter des vêtements.
Malgré un budget limité, ils peuvent faire des achats « coup de cœur », surtout en contexte festif. Ils privilégient la qualité à la quantité, achètent à la fois en ligne et en boutique, et sont attentifs aux engagements éthiques et responsables des marques (RSE, transparence, durabilité).
Personnes influencées par la culture urbaine et l’univers musical, en quête de vêtements différenciant issus de marques indépendantes et émergentes.
Leur consommation, inspirée par Instagram, TikTok et Pinterest, est guidée par l’esthétique de marque, le storytelling et une démarche responsable.
Ils achètent autant en ligne qu’en physique, mais privilégient une expérience mobile fluide (paiement rapide, navigation simple).
Malgré un budget limité, ils privilégient la qualité, la durabilité et les engagements RSE.
Cible principale
Cible relais
Médias spécialisés (mode, marques émergentes) et influenceurs mode actifs sur Instagram et TikTok, choisis pour leur affinité avec notre audience et leur capacité à générer un engagement authentique.
Ils relaient notre univers de marque (drops, storytelling, valeurs RSE) et nous aident à gagner en visibilité auprès d’une communauté déjà curieuse, engagée et sensible à l’esthétique et à l’indépendance des marques.
Persona
Coeur de cible
Cible principale
Notre positionnement
Le modèle économique de la marque
Système de précommande
La marque ayant peu de trésorerie, ce système permet de limiter. De plus la marque veut agir contre la surconsommation dans sa démarche RSE.
Politique de retour
Chaque client peut nous retourner le produit. Lors de la réception, nous bradons les produits, afin d’éviter de jeter un produit.
Collection unique
Une collection sera unique. Le produit de chaque collection ne ressortira jamais ou dans le cadre très expetionnel. Nous voulons rendre chaque produit rare.
Des vêtements unisexe
Comme nous avons pu le voir via l’étude quali / quanti, beaucoup de femme ont répondu. C’est pour cela que les vêtements iront pour les deux genres.
Notre stratégie Marketing & Communication
Stratégie marketing digitale au plus près du client
Nous avons opté pour une stratégie de marketing digital centrée sur notre cible : une audience jeune, connectée et active sur les réseaux. Nos efforts se concentrent sur la publicité en ligne et les campagnes sociales, en particulier lors des drops, afin de raconter notre histoire et capter l’attention. Le SEO est utilisé pour optimiser techniquement nos pages, tandis que le SEA renforce notre visibilité lors des recherches.
Positionnée sur un marché de niche, notre marque adopte une stratégie de concentration, en plaçant le consommateur au cœur de notre univers. Nous visons une connexion authentique, afin que notre audience s’identifie à notre démarche et y adhère pleinement.
DSTRK mise sur une stratégie d’acquisition axée sur les réseaux sociaux (TikTok, Instagram, Pinterest), en diffusant du contenu immersif : Reels, teasers, coulisses de fabrication et collaborations avec des micro-influenceurs issus de la scène techno et underground.
La présence physique lors d’événements culturels (festivals, concerts, soirées) permet également de créer du contenu en direct et d’aller à la rencontre de notre audience.
Enfin, les partenariats avec des artistes, DJs et tatoueurs renforcent la notoriété de la marque et élargissent son rayonnement culturel. Ces canaux, naturellement utilisés par notre cible, sont parfaitement adaptés à l’identité visuelle forte de DSTRK et à son univers de niche.
L’objectif de conversion de DSTRK est de transformer l’intérêt suscité par notre stratégie sur les réseaux sociaux, mais aussi lors de nos actions physiques, en actes d’achat, notamment à l’occasion du premier drop en précommande prévu pour septembre 2025.
Pour atteindre cet objectif, les canaux utilisés seront principalement notre site e-commerce, qui ne sera accessible que lors de la diffusion des drops. Il a été conçu comme un prolongement de l’univers DSTRK, avec du storytelling, des vidéos, un blog et un espace client. L’objectif est de maintenir cet univers fort pour marquer nos clients et les fidéliser.
Afin de transformer les prospects en acheteurs, nous avons décidé de jouer sur la rareté du produit, d’où la création des drops. Ils auront également accès à des codes promotionnels. Ce système créera une première incitation à créer un compte client et à effectuer un achat.
La cible valorise l’authenticité, l’histoire et la transparence. Un site bien conçu, inspiré de l’univers néo-tribal, couplé à un système de précommande, transforme la visite en une expérience immersive et suscite une adhésion émotionnelle. Les premières conversions sont soutenues par un sentiment d’urgence et une incitation à l’achat.
Pour fidéliser nos clients, la Web App (plateforme client) permettra de les accompagner au fil des événements. Cette plateforme donnera accès à un espace personnage que nous allons gamifier pour le rendre interactif. Nos clients auront également accès à des codes promotionnels. En plus de cela, les clients disposant d’un compte DSTRK bénéficieront d’un accès en avant-première aux drops.
Il y aura également des événements physiques où DSTRK réunira sa communauté lors d’événements privés, ainsi que des contenus exclusifs et participatifs, tels que les vidéos “behind the drop” ou encore des appels à contribution pour le vote des nouveaux designs.
Pour l’objectif de fidélisation, le sentiment d’appartenance est essentiel pour la cible de DSTRK. La marque n’est pas seulement perçue comme un vendeur de vêtements, mais comme un vecteur d’identité culturelle. En capitalisant sur une communauté vivante, la fidélisation devient naturelle et organique.
La stratégie globale mise en place par DSTRK s’inscrit dans un parcours client fluide, cohérent avec les habitudes de consommation des 18-30 ans : découverte sur les réseaux sociaux, engagement émotionnel via un contenu de marque fort, conversion grâce à la rareté et à l’esthétique du site et des produits, puis fidélisation par la communauté et les expériences partagées.
Les leviers choisis permettent ainsi de :
- Maximiser la visibilité auprès de la cible (acquisition)
- Faciliter la prise de décision (conversion)
- Créer une relation durable (fidélisation)
En combinant émotion, esthétique et engagement communautaire, DSTRK ne se contente pas de vendre des vêtements : elle construit un véritable mouvement.
Pour atteindre nos objectifs d’acquisition, de conversion et de fidélisation, nous avons mis en place des stratégies différenciées afin d’être présents sur un maximum de supports.
Le Mix-Marketing
Produit
DSTRK propose des vêtements unisexe, ancrés dans un style néo-tribal et cyber-sigilism, inspirés de la musique et des cultures alternatives. Chaque drop racontera une histoire visuelle et symbolique, renforçant l’univers de marque et créant un attachement émotionnel fort avec la communauté. Les pièces sont pensées comme des éléments d’un récit collectif, entre identité, esthétique brute et affirmation personnelle.
Prix
La gamme de prix se situe entre 35 € et 70 €, positionnant la marque dans un segment accessible, mais qualitatif. Le prix reflète la volonté de proposer des produits durables, bien finis, sans tomber dans le luxe inaccessible. L’objectif est de montrer que style et conscience peuvent coexister, en justifiant le tarif par la qualité des matières, une production raisonnée et une identité forte.
Distribution
Les ventes seront centralisées via un site e-commerce à l’image de l’univers DSTRK. En parallèle, la marque se rendra visible dans le monde réel à travers des événements physiques, tels que des festivals ou des soirées techno, ainsi que des pop-up stores éphémères dans les grandes villes (Paris, Lyon, Marseille…). Ces canaux renforcent le lien direct avec la communauté.
Communication
La communication repose sur la création de contenus visuels et narratifs puissants, en cohérence avec l’identité tribale et esthétique de la marque. DSTRK collaborera avec des influenceurs, DJs, artistes visuels ou tatoueurs proches de son univers. Des événements immersifs permettront également de faire vivre l’expérience DSTRK dans la vraie vie. L’objectif est de faire de la marque un média culturel à part entière, plus qu’une simple ligne de vêtements.
Objectifs SMART
Faire 150 ventes lors du premier drop en septembre 2025.
Atteindre les 2000 abonnées en combinant tous nos réseaux-sociaux lors de notre première année.
Faire un festival de musique avec notre propre stand lors de l’été 2025
Stratégie de communication
Levier Ads
DSTRK exploite le potentiel publicitaire d’Instagram, plateforme privilégiée par notre cible. Nous concentrons nos efforts sur les formats Stories et Reels, intégrés naturellement dans le flux des utilisateurs. Ces contenus immersifs – en photo ou en vidéo – captent l’attention par une accroche visuelle forte et un storytelling soigné autour des collections.
Les Reels permettent de développer davantage l’univers narratif de chaque drop, en mettant en avant l’esthétique et l’identité de la marque. Deux types de campagnes sont déployés : des campagnes de conversion lors des drops, et des campagnes de notoriété en continu.
À terme, l’analyse des données publicitaires nous permettra de mettre en place des audiences similaires, afin d’optimiser le ciblage et de maximiser l’efficacité de nos actions.
DSTRK investit TikTok, plateforme incontournable pour notre cible, en misant sur le format vidéo, à fort potentiel d’accroche. Deux types de formats sont exploités : In-Feed (intégré au fil d’actualité) et Top View (affiché à l’ouverture de l’app), avec des vidéos axées sur le storytelling de la marque et de ses collections.
Des tests A/B quotidiens seront réalisés pour affiner les contenus et maximiser l’impact publicitaire. Les pages de destination varient selon le cycle : formulaire d’inscription avant le drop, puis redirection directe vers la collection une fois le drop lancé.
En dehors des drops, des campagnes de notoriété permettront d’accroître la visibilité de la marque et de préparer le terrain pour les prochaines sorties.
Avec l’analyse progressive des données, des audiences similaires seront créées afin d’optimiser le ciblage et toucher plus efficacement les profils les plus engagés.
Pinterest représente un levier stratégique pour DSTRK, en particulier pour toucher un public sensible à la mode, à l’esthétique et majoritairement féminin. En tant que marque unisexe avec un univers visuel fort, Pinterest permet de générer un trafic qualifié vers notre site e-commerce tout en renforçant notre notoriété.
Le contenu y conserve une forte dimension visuelle et narrative, à travers des Pins intégrant vidéos, photos ou carrousels. Les vidéos sont utilisées pour raconter l’histoire des collections, tandis que les visuels fixes mettent en avant les produits de manière épurée.
Comme sur les autres plateformes, deux types de campagnes sont déployées :
– Campagnes de conversion pendant les drops
– Campagnes de notoriété en périodes intermédiaires
Ce dispositif nous permet d’optimiser la présence de DSTRK sur un réseau à fort potentiel inspirationnel, en cohérence avec notre positionnement.
DSTRK met en place deux campagnes SEA complémentaires :
Campagne de notoriété : active toute l’année, elle vise à capter les recherches associées au nom de la marque. Le mot-clé principal « DSTRK » est utilisé en requête large pour garantir la visibilité sur les recherches liées (ex. : DSTRK vêtements, DSTRK collection).
Campagne défensive : cette campagne cible des expressions exactes intégrant notre nom de marque (ex. : tee-shirt DSTRK, vêtement techno DSTRK), afin de préserver notre visibilité sur des requêtes spécifiques et anticiper l’augmentation du volume de recherche à mesure que la notoriété de la marque progresse.
Ce levier fait l’objet d’un budget dédié conséquent, en raison de sa diffusion continue et de son rôle stratégique dans le renforcement de la présence de DSTRK sur Google.
| Plateforme | Période creuse (€) | Période de drop (€) | Répartition conversion / notoriété |
|---|---|---|---|
| TikTok | 500 €/mois | 1 000 €/mois | 80 % conversion / 20 % notoriété en drop100 % notoriété en creux |
| 500 €/mois | 1 000 €/mois | Même répartition que TikTok | |
| 350 €/mois | 800 €/mois | Budget plus modéré, ROI optimisé | |
| Google Ads | 600 €/mois (fixe) | — | 200 € (Campagne “DSTRK”)400 € (Campagne “Brand – DSTRK”) |
Levier Social Media
Sur Instagram, DSTRK vise à construire une image de marque esthétique, tout en fédérant une communauté engagée. Le contenu se déclinera sous plusieurs formats :
- Photos & Reels : pour valoriser les produits, raconter l’histoire des collections et exprimer visuellement l’univers de chaque drop. Les Reels, axés sur le storytelling, permettront de capter l’attention grâce à des formats immersifs, en phase avec l’algorithme de la plateforme.
- Stories : diffusées au quotidien, elles montreront les coulisses de la marque (équipe, partenaires, processus de création, teasings…), renforçant ainsi le lien direct avec notre audience. Les contenus clés seront archivés en stories à la une.
- Reposts de la communauté : les clients seront mis à l’honneur via le partage de leurs contenus. Cette démarche transforme nos acheteurs en ambassadeurs et nourrit un sentiment d’appartenance à l’univers DSTRK.
- Canal Instagram : activé dès 5 000 abonnés, ce canal permettra de diffuser du contenu exclusif (avant-premières, codes promo, avancées de projets) à une audience engagée, renforçant ainsi la dimension communautaire et confidentielle de la marque.
Le ton éditorial est à la fois authentique et inclusif, avec une direction artistique forte. L’objectif : affirmer notre identité tout en créant un lien durable avec notre audience.
À terme, le rythme de publication visé est de deux posts par semaine et des stories quotidiennes.
TikTok est au cœur de notre stratégie de visibilité, avec pour objectif de générer de la viralité via un contenu créatif, brut et dynamique. Chaque vidéo vise à capter l’attention dans les trois premières secondes, puis à engager l’utilisateur dans un storytelling court, percutant et ancré dans l’univers underground de DSTRK.
Le contenu sera exclusivement en format vidéo, avec un rythme de publication soutenu : une vidéo tous les deux jours, diffusée en fin de journée (vers 18h), créneau optimal pour toucher notre audience.
Types de contenus prévus :
– Lifestyle : mise en scène des vêtements dans des contextes urbains ou festifs
– Teasers : avant et pendant les drops, pour créer l’attente et générer du trafic
– Storytelling : formats courts racontant une histoire, permettant l’identification
– Trends : adaptation des tendances TikTok pour booster la portée tout en affirmant notre image
– UGC (contenu généré par les utilisateurs) : vidéos authentiques mettant en avant nos produits, en échange d’avantages comme des codes promo
La plateforme TikTok étant très éphémère (les vidéos cessent d’être poussées après 2-3 jours), la régularité est essentielle tout en maintenant un haut niveau de qualité.
TikTok Shop représente un atout supplémentaire : nos produits pourront y être vendus directement via la plateforme, simplifiant le parcours d’achat et favorisant la conversion. Des campagnes spécifiques seront activées lors des drops, avec une commission prélevée par TikTok allant de 1 à 5 % par vente.
Pinterest est utilisé comme un levier d’inspiration visuelle pour générer un trafic qualifié vers le site e-commerce. Le contenu, principalement graphique et esthétique, reflète l’univers visuel de DSTRK et met l’accent sur le produit et le design.
Les publications prennent la forme de :
– Photos présentant les collections par drop, avec une approche épurée et immersive
– Visuels d’inspiration liés à l’univers DSTRK
– Vidéos intégrées, un format de plus en plus performant sur la plateforme
Chaque épinglage est accompagné d’un lien direct vers le site, renvoyant vers une inscription ou une page produit selon le moment du drop.
Un système de tableaux sera mis en place, chacun correspondant à une collection. Cela permettra aux utilisateurs de naviguer facilement dans notre univers et de découvrir l’ensemble des lancements passés et en cours.
Le ton reste minimaliste, soigné et aligné avec la direction artistique de la marque. Le rythme de publication visé est de 1 à 2 épingles par semaine.
SEO
DSTRK adopte une approche spécifique du SEO, en lien avec son fonctionnement basé sur des drops ponctuels. En dehors de ces périodes, le site restera fermé au public, mais accessible aux robots d’indexation pour permettre l’analyse et le positionnement sur les moteurs de recherche.
Aucune stratégie de mots-clés ciblés n’est mise en place. L’optimisation repose sur les principes E-E-A-T (Expérience, Expertise, Autorité, Confiance), désormais essentiels au regard des évolutions de l’algorithme de Google face aux contenus générés par IA.
Les bonnes pratiques SEO seront rigoureusement appliquées :
– Structuration claire des pages avec hiérarchisation des titres (Hn)
– Création de pages auteurs pour valoriser les talents de l’équipe (ex. : mini-portfolio du graphiste)
– Optimisation technique : temps de chargement, compatibilité mobile, balises canonicals, accessibilité pour les robots
– Renforcement de l’autorité via l’acquisition de backlinks depuis des sites de référence
Cette approche assure une présence saine et cohérente sur les moteurs de recherche, même dans un modèle de site temporairement inaccessible, tout en valorisant le savoir-faire humain au cœur du projet DSTRK.
E-mailing
L’emailing chez DSTRK est utilisé de manière stratégique et ponctuelle, afin d’éviter la surcharge perçue par de nombreux utilisateurs aujourd’hui. Chaque envoi est réfléchi et ciblé, avec pour objectif de créer de la valeur ajoutée pour notre communauté.
Deux cas principaux sont prévus :
– Annonces de drops : envois exclusifs contenant l’heure du lancement et un mot de passe d’accès anticipé à la collection
– Votes de collections : notifications destinées aux membres actifs de notre plateforme pour les informer des ouvertures de votes ou des nouvelles options disponibles
Il n’y aura aucune fréquence fixe : les campagnes seront déclenchées uniquement lorsqu’elles sont pertinentes, en cohérence avec l’actualité de la marque.
Nous utilisons Brevo (anciennement Sendinblue) pour concevoir nos emails. Cet outil offre une grande liberté de design, parfaitement adaptée à notre direction artistique, ainsi que des fonctionnalités avancées pour optimiser nos envois.
Application Web
DSTRK développe une Progressive Web App (PWA) au service de sa stratégie de fidélisation. Plutôt que de proposer une plateforme classique, l’application plonge l’utilisateur dans l’univers de la marque, en créant un espace personnel immersif et interactif.
Fonctionnalités principales :
- Suivi des commandes et accès à l’historique d’achats
- Accès aux actualités de la marque
- Votes communautaires pour les prochaines collections
- Visualisation de l’avancement des collections en cours
Cette plateforme offre une relation privilégiée et continue entre DSTRK et sa communauté. Le client devient acteur, presque comme un membre interne de l’équipe, avec une voix prise en compte dans les décisions créatives.
L’application servira également de canal de communication direct : teasings exclusifs, contenus en avant-première, annonces importantes… Un espace pensé pour récompenser la fidélité et renforcer le lien de confiance avec les clients les plus engagés.
Influenceur / Media
Dans une logique de visibilité ciblée et impactante, DSTRK collabore avec des créateurs de contenu et médias spécialisés, afin de capitaliser sur leur notoriété et l’engagement de leurs communautés.
La stratégie repose sur la sponsorisation de contenus au moment des drops uniquement – ces actions étant alignées sur un objectif de conversion plutôt que de notoriété. Chaque collaboration inclura 2 stories et 1 publication minimum par créateur.
Créateurs ciblés :
– damien.rsl et vaal.snkrs (TikTok), spécialistes des marques indépendantes et de l’univers mode, avec une forte crédibilité auprès d’un public jeune et engagé
– Fit By Medusa, créatrice plus lifestyle, en lien avec la scène techno, pour toucher un segment plus niche mais pertinent avec l’ADN de DSTRK
Le budget moyen est estimé à 700 € par créateur, avec une volonté de travailler avec au moins deux profils par drop, soit un budget global de 1 400 € par lancement.
Cette approche permet d’ancrer DSTRK dans les conversations culturelles actuelles, tout en bénéficiant d’un levier d’amplification authentique et ciblé.
Événement
Les événements physiques occupent une place centrale dans la stratégie de DSTRK. En lien direct avec notre univers musical et culturel, la participation annuelle à des festivals est un levier clé pour aller à la rencontre de notre cible. Ces contextes festifs offrent une opportunité unique : capter l’attention d’un public réceptif, en immersion dans un univers proche du nôtre.
Un stand dédié permettra de présenter nos collections passées et actuelles. L’enjeu est de séduire rapidement, dans un environnement dynamique, en rendant notre univers immédiatement identifiable. Chaque contact peut potentiellement transformer un festivalier curieux en client fidèle.
À plus long terme, DSTRK souhaite organiser des pop-up stores pour renforcer le lien avec sa communauté. Ces espaces éphémères offriront une expérience immersive, fidèle à l’ADN de la marque, et permettront d’incarner physiquement notre identité dans des lieux soigneusement choisis.
Planning Édito
Dans le projet, nous avons deux moment type durant l’année :
Les moments hors-drops où le but est de faire connaitre la marque
Le moment de drop où on va chercher de la conversion sur nos drops.
Planning Hors-Drop
Semaines | TikTok | ||
Semaine 1 | Vidéo teasing de la marque Story avec l’imprimeur Photo des nouveaux designs Publicité de notoriété | Vidéo teasing de la marque Vidéo storrytelling Trend Vidéo Backgrund Publicité de notoriété | Moodboard visuel Publicité de notoriété |
Semaine 2 | Photo de l’équipe avec les vêtements DSTRK Photos de street art Publicité de notoriété | Vidéo de l’univers DSTRK Trend Vidéo lifestyle Publicité de notoriété | Photo d’un tee-shirt Image d’un concert techno Publicité de notoriété |
Semaine 3 | Photo de Go Muscu avec le tee-shirt. Vidéo de DSTRK à un concert techno Story coulisse Publicité de notoriété | Coulisse d’un shooting DSTRK Vidéo strorrytelling Vidéo musique Publicité de notoriété | Photo d’un sweat-shirt Publicité de notoriété |
Semaine 4 | Vidéo de nuit DSTRK – univers sombre Photo d’un sweat-shirt porté Publicité de notoriété | Vidéo de nuit DSTRK – univers sombre Vidéo produit Trend Publicité de notoriété | Photo univers de DSTRK |
Calendrier moment de Drop
Instragram | Tik-Tok | E-mailing | Media / Influenceur | Application Web | ||
S1 | 4 publications Campagne Ads conversion + notoriété | 7 publications Campagne Ads Conversion + notoriété | 4 publiucations Campagne Ads conversion + notoriété | 1 mail pour annoncer la date | Rien | Annonce première actualité |
S2 | 4 publications Campagne Ads conversion + notoriété | 7 publications Campagne Ads Conversion + notoriété | 4 publiucations Campagne Ads conversion + notoriété | Mail de relance pour faire tenir l’attention | Première vidéo publier par l’un des influenceurs + les storys | Démonstration de la prochaine collection |
S3 | 4 publications Campagne Ads conversion + notoriété | 7 publications Campagne Ads Conversion + notoriété | 4 publications Campagne Ads conversion + notoriété | Mail pour donner les accès exclufis + la date | Deuxième vidéo influenceurs + les storys | Annonce de la date et premier accèsq exclusif |
S4 | 4 publications Campagne Ads conversion + notoriété | 7 publications Campagne Ads Conversion + notoriété | 4 publiucations Campagne Ads conversion + notoriété | Mail qui annonce la sortie du drop | Rien | Sortie de drop avec un lien exclusif |
Les planning édito sont types. Aujourd’hui c’est ce qu’on va utiliser au quotidien.
Pour le planning au moment des drops, il sera lancé 2 mois à l’avance.
La ligne éditorial de DSTRK
Les objectifs de la ligne éditorial
Les objectifs de notre communication sont d’affirmer une identité forte et distinctive. Cette affirmation permet de créer une véritable connexion avec notre audience, en fédérant et en fidélisant une communauté engagée, capable d’interagir naturellement avec la marque. Pour renforcer cette cohérence, notre style éditorial devra refléter pleinement notre identité visuelle, en s’appuyant sur un univers narratif fort, reconnaissable et impactant.
Le ton et le style
Identité forte et sans compromis. Nous parlons avec confiance, caractère et authenticité, sans chercher à plaire à tout le monde. C’est ce qui nous rend reconnaissables.
Mais cette force s’accompagne d’une dimension communautaire et inclusive. Nous valorisons l’échange, la diversité des profils et l’expression personnelle. Notre voix ne parle pas à une audience, elle parle avec une communauté.
- Ton immersif : utilisé sur les réseaux sociaux Instagram et TikTok, il plonge le public dans l’univers de la marque. On y raconte une émotion, un moment, une ambiance. Le visuel et le son guident le message. Peu de texte, mais une forte intensité sensorielle.
- Ton factuel / technique : employé pour les fiches produits. Il est clair, précis, structuré. Il guide, rassure et informe, tout en restant aligné avec notre esthétique.
Ton expérientiel : utilisé dans les témoignages, coulisses ou retours clients. Il est vivant, humain, ancré dans le réel. Il transmet une expérience personnelle ou collective avec sincérité.
Les messages clés
Affirmer son style. Être différents.
“Chez DSTRK, on ne suit pas les tendances : on les bouscule.
Porter DSTRK, c’est choisir de se différencier, de sortir des codes imposés par la fast fashion.”
Faire partie d’un groupe. D’un mouvement.
“Chaque vêtement DSTRK est un symbole d’appartenance, un lien entre celles et ceux qui refusent l’uniformisation.
C’est un mouvement moderne, invisible, mais bien réel.”
Résistance à l’uniformité
“DSTRK est une armure urbaine, une réponse à la perte d’identité dans un monde saturé d’images.
C’est un acte de résistance esthétique.”
L’art, le design et la culture underground.
“Chaque pièce est pensée comme une œuvre visuelle, une rencontre entre le passé tribal, le présent technologique, et l’avenir graphique.
C’est de la mode qui raconte une histoire.”
Une marque responsable, consciente de son impact.
“Même si l’esthétique est brute, les valeurs sont claires :
production raisonnée, transparence, respect des identités et de la planète.”
Exemple de messages
“MOTUS EST DSTRK !
(DSTRK est un mouvement)
DSTRK n’est pas juste une marque.
C’est un signal. Un langage. Un mouvement qui commence là où les normes s’effacent.
On s’inspire du cyber sigilism, des rituels réinventés, de la culture techno.
Chaque vêtement est un symbole. Une position.
Ce qu’on porte dit qui on est ou qui on refuse d’être.
DSTRK, c’est une manière de se tenir dans le monde.
D’avancer autrement.
Le mouvement est lancé.
Et si ça te parle,
c’est que t’en fais déjà partie.”
Les codes éditoriaux
hez DSTRK, l’écriture est pensée comme un prolongement de l’univers de la marque : percutante, directe et accessible.
Les phrases sont courtes et dynamiques, conçues pour être comprises instantanément, sans effort de lecture.
Le tutoiement est systématiquement utilisé pour instaurer une proximité authentique avec la communauté.
Les emojis sont exclus, car ils ne s’accordent pas avec l’esthétique brute, graphique et minimaliste de DSTRK.
Chaque texte débute par une phrase en latin, signature distinctive qui renforce l’originalité et l’identité culturelle de la marque.
Enfin, une base de mots-clés récurrents permet de maintenir la cohérence éditoriale :
mouvement, underground, style brut, énergie, fusion, symbole, néo-tribal, cyber-sigilisme.
Le parcours d'achat
Attraction
DSTRK attire ses prospects via une stratégie axée sur les réseaux sociaux visuels : Instagram, TikTok et Pinterest.
– Instagram crée un lien communautaire grâce à des contenus variés (stories, Reels, carrousels) et un storytelling immersif.
– TikTok est utilisé pour sa capacité de viralité et sa fonctionnalité TikTok Shop, qui facilite l’achat direct.
– Pinterest, très utilisé par notre cible féminine, génère du trafic qualifié via des contenus cliquables vers les pages produits.
En période de drop, la visibilité est renforcée par des campagnes SMA orientées conversion, et des Google Ads axées sur la notoriété autour du mot-clé “DSTRK”.
Des partenariats avec des médias spécialisés viennent appuyer cette stratégie.
Le SEO technique est également soigné pour garantir l’indexation, malgré un site fermé en dehors des drops.
Intérêt
L’intérêt est stimulé par un storytelling fort autour de chaque collection.
– Le contenu (posts, vidéos, stories) illustre les coulisses, les fabrications et les valeurs de la marque.
– Chaque inscrit à un drop reçoit un code promo exclusif, renforçant l’engagement.
– L’expérience est pensée pour que chaque visiteur ressente l’âme de la marque, même s’il découvre DSTRK pour la première fois.
Pinterest facilite l’organisation des contenus par collection via ses tableaux thématiques, et Instagram est optimisé pour que chaque drop soit identifiable au premier coup d’œil.
Considération
Lors de l’inscription, l’utilisateur peut :
– Rejoindre la newsletter (séquence e-mails avec infos clés, accès anticipé, rappels de drop)
– Être intégré dans une stratégie de retargeting, grâce à un tracking précis des données
– Découvrir du contenu social proof (témoignages, partenaires, personnalités liées à la scène techno)
La marque renforce sa crédibilité via son engagement RSE (fabrication en Europe, transparence des matières et circuits courts).
Conversion
L’expérience e-commerce est simple, rapide et rassurante :
– Site accessible uniquement pendant les drops
– Pages produits claires avec CTAs visibles, guide des tailles et infos pratiques
– Paiement fluide grâce à Google Autofill, Apple Pay, Google Pay, Stripe, PayPal
– Livraison gratuite dès 30 €, paiement en plusieurs fois
– Code de réduction pour les inscrits, appliqué au moment du paiement
Tout est conçu pour réduire la friction et optimiser le taux de conversion.
Fidélisation
La fidélisation repose sur une expérience communautaire forte via l’application web :
– Suivi des commandes, votes sur les prochaines collections, infos exclusives, accès anticipé aux événements et drops
– Le client devient un acteur à part entière de la marque, et non un simple acheteur
– Possibilité d’impliquer les plus fidèles dans la co-création de futures collections
Un emailing ciblé et ponctuel, associé à une politique de contenu orientée UGC (User Generated Content), favorise l’engagement long terme.
Les créateurs de contenu bénéficient de réductions, incitant au partage organique ou sponsorisé.
Une visualisation du parcours d'achat
Budgets
Budgets de la campagne de communication
| Levier / Plateforme | Budget période creuse | Budget période de drop | Remarques |
|---|---|---|---|
| TikTok Ads | 500 € / mois | 1 000 € / mois | 80 % conversion / 20 % notoriété (drop), 100 % notoriété (creuse) |
| Instagram Ads | 500 € / mois | 1 000 € / mois | Stratégie identique à TikTok |
| Pinterest Ads | 350 € / mois | 800 € / mois | Moins de budget requis pour un bon ROI |
| Google Ads | 600 € / mois (fixe) | 600 € / mois (fixe) | 200 € “DSTRK” + 400 € “Brand – DSTRK” |
| Influence (par drop) | — | 1 400 € / drop | 2 créateurs à 700 € chacun (drops uniquement) |
| Médias spécialisés | — | Variable | Sponsoring ponctuel pendant les drops |
| SEO – Outils techniques | 55 € / mois (fixe) | 55 € / mois (fixe) | Inclut PageSpeed Insights, Screaming Frog, Google Search Console, etc. |
Budget ressources humaines
Recettes estimés
